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智能锁价格战来临?代理商生存面临挑战

2018-10-23 11:04:34   责任编辑:罗曼斯科技    0

       近几天,智能锁圈子里最热的话题无疑是360推出零售价999元的智能锁,再一次击穿各路人士对智能锁品牌产品的价格底线。这件事的背景可能有二:

  

        一是鹿客去年底进驻小米平台,一款1699元的产品引爆了米粉群体对于智能锁的关注并大获成功,其在电商平台的出货量很可能因此而一跃坐上头把交椅,同时也让鹿客这个正式上市尚不足两年
的牌子在智能锁行业轻松憾动了凯迪仕历经多年方取得的地位。

 

       二是凯迪仕也开始采取针对性的反击策略,同样推出一款一握开的产品,定价1699元,但活动价格却可以降到1499元,有人士透露,不排除视市场销售情况继续将这款产品售价降低的可能性,这个策略也一改以往凯迪仕长期主推中高端产品的局面。

 

 

       我记得还仅仅是在前年的时候,品牌智能锁产品的终端零售价格大多都维持在2000元以上,3000-4000元价格区间的成交量也不在少数,无论是代理商还是分销商的利润空间都比较丰厚。而仅仅过了两年时间,价格竟然如此一路走低,尽管行业的发展会让产品的研发、制造成本有比较大幅度的下降,但也远不能达到如此大的差距,唯一的解释则只能是智能锁代理商的利润空间被大幅度进行了压缩。

 

  作为尚不壮大的智能锁代理商,近几年的经营压力其实一直是非常的巨大,销量没有显著增长的同时,还要承担日益增长的租金、人员工资、推广等各方面的成本,我曾跟很多人算过账,规范的代理商卖一把智能锁出去,正常要保证在至少千元左右的毛利空间,其间安装和三年的售后服务要摊300-400元,租金、人员薪资等要摊200-300元,再加上其它的费用摊100-200,其实也所剩无几了。

 

  本应,智能锁代理商应该要一直保证足够的利润空间来运营,从而可以支撑起继续将业务发展壮大的费用成本,但由于C端市场持续发展缓慢,又不断的有各类企业和资本进入到这一领域来抢夺市场份额,导致整个行业的生态在近两年出现逐步恶化的局面,企业从经销商身上看不到希望,自然会开始着手考虑其它办法,这种办法就是要进行渠道的扁平化或另辟蹊径来打通消费者通路。

 

 

  在这样的过程中,代理商就面临着极其尴尬的局面了,因为无法达成厂家的业绩目标,只能被动的接受区域被分割、优惠政策被削弱甚至被取消代理权的局面,无论哪种情况都是只能看着多年的努力化为泡影。


       再就是,代理商不得不接受厂家的新政,从以前主推中高端产品转为主推低价产品来多获得一点销量,这种低价产品的毛利空间也被大幅度压缩,在这种情况下,代理商的性质也就发生了根本性的转变,从代理商转变为了服务商,因此,可以明确一点的是,在999元这样的价格下,是没法存在代理商的,只有服务商,因为其毛利空间可想而知。

 

  代理商承担着区域市场的开发、维护、管理、服务、推广等多项职能,而服务商则只是承担着服务职能,两者之间的差别是显而易见的。

 

 

  代理商转变为服务商,就意味着代理商被消灭,直接的凶手当然是厂家,但更深入来看,还是这个不理性的行业和市场所造成的。厂商本应是相亲相爱的一家人,共同发展,唇亡齿寒,没有代理商开发、维护、管理市场,积极做各种市场推广,认真服务每一位终端用户,厂家就会丧失生存的基础,单单凭厂家想承担起这么多职责也是不可能的任务;但没有厂家不遗余力的搞研发、做品牌,代理商也难以有能够占据市场的优势产品和品牌。但是,迫于生存的压力,在相爱的同时,却又添加了太多相杀的味道。

 

  总而言之,这些都属于是市场行为,可能压根就无需去计较对与错,厂家可以选择适合自己的道路,代理商同样也可以选择,毕竟条条大路通罗马。

 

  对于代理商来说,想依靠代理某个品牌产品发家致富应该是越来越不现实,因为,这种情况下越来越难以取得话语权,比较可行的道路则是寻求新的发展模式,不再过多的受制于厂家,真正掌握发展的主动权,这样的机会接下来会有很多,但需要用心去寻找、去发现、去把握机会!

 

       来源:智能锁营销视界

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